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Un guide pratique et accessible pour comprendre le modèle de la longue traîneEt si ce n'étaient pas les produits les plus populaires qui formaient le plus gros du chiffre d’affaires ? C’est ce que Chris Anderson tente de conceptualiser avec son modèle de la longue...
Editeur : 50Minutes.fr
Parution : 2015-06-04
Collection :
Gestion & Marketing
Format(s) : ePub sans DRM
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Quels sont les outils d'évaluation mis à disposition pour étudier la relation entre les clients et l'entreprise ? L'étude de la relation client est un enjeu majeur au sein de toutes les entreprises. Tout professionnel se voit assigner des objectifs de conquête de...
Editeur : La Charte, Professional Publishing
Parution : 2015-06-01
Collection :
Le marketing scientifique à l'usage des managers
Format(s) : ePub sans DRM
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Vos chiffres ne sont pas en ligne avec vos objectifs ou vos marges sur affaires sont médiocres ?Vous voulez booster votre croissance et améliorer votre performance commerciale ?Vous pensez que l’irruption du digital a des impacts majeurs sur votre business, mais vous...
Editeur : Dunod
Parution : 2015-05-27
Collection :
Commercial/Vente
Format(s) : PDF
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Un livre qui vous fournira les outils pour mieux connaître vos prospects et vous adapter à leur culture, et réussir là où vos concurrents vont échouer. L'interculturalité est inhérente aux relations internationales. Quelle est la meilleure manière de vendre à...
Editeur : EdiPro
Parution : 2014-09-03
Format(s) : ePub sans DRM
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Comment emporter la décision du client ?Comment surmonter l’objection de conclusion la plus difficile : «je vais réfléchir» ?Comment développer le mental des vendeurs d’élite au moment de la conclusion ?Si bon nombre de vendeurs savent parfaitement découvrir les besoins...
Editeur : Dunod
Parution : 2014-08-20
Collection :
Vente Distribution
Format(s) : PDF, ePub
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Entrepreneurs, chefs de projet, marketeurs, cadres en contact avec le client, vous participez à la vente de vos produits ou services. Il vous arrive de porter la responsabilité de l’acte commercial pour construire et défendrel’offre, ou susciter la fi délisation.Bien...
Editeur : Dunod
Parution : 2014-03-05
Collection :
Management/Leadership
Format(s) : PDF, ePub
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Pour une définition du commercial 2.0 ...Pourquoi acheter ce livre ? Que retirerez-vous de sa lecture ?
Comprendre que vous étiez peut-être sans le savoir sur la bonne voie : déchiffrer votre succès vous permettra de fortifier votre croissance.
Admettre que vous n’aviez...
Editeur : EdiPro
Parution : 2013-12-11
Format(s) : ePub sans DRM
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Saviez-vous qu’une entreprise sur cinq meurt chaque année en raison du retard ou du défaut de paiement de ses clients ?
Pour éviter l’engrenage coûteux des procédures judiciaires, il existe des remèdes simples, à votre portée :
• la relance rapide des impayés ;
• le...
Editeur : Afnor Éditions
Parution : 2013-08-22
Collection :
Marketing, communication & vente
Format(s) : PDF sans DRM
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Combien de fois, au cours de discussions entre Français et Arabes, avez-vous entendu les Français s’efforcer de convaincre leurs interlocuteurs du bien-fondé de leurs positions par des éléments concrets, qu’ils considéraient comme rationnels et objectifs ? Comment leur...
Editeur : Afnor Éditions
Parution : 2013-08-22
Collection :
Efficacité professionnelle et personnelle
Format(s) : PDF sans DRM
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La distribution est un secteur clé et innovant de l’économie Son évolution a accompagné les grands changements des modes de consommation ; elle représente aujourd’hui plus de 20 % des emplois privés en France. Souvent attaquée, la distribution doit sans cesse se...
Editeur : Dunod
Parution : 2012-10-03
Collection :
Commercial/Vente
Format(s) : PDF, ePub
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