Evolution de la consommation, structuration des emplois... l'ubérisation de l'économie a des impacts multiples, y compris sur la manière de vendre. Si les acteurs natifs de l'économie numérique y naviguent naturellement, les entreprises "traditionnelles" et leurs forces...
Editeur : Dunod
Parution : 2017-02-08
Collection : Commercial/Relation client
Format(s) : PDF, ePub
14,99
Guide des formats

Ce best-seller de la vente recense les techniques efficaces et gagnantes pour faire face à tous les clients (particuliers et professionnels). Synthétique et pédagogique, ce livre est la référence incontestée dans le domaine de la vente efficace.Cette 6e édition,...
Editeur : Dunod
Parution : 2016-10-12
Collection : Commercial/Relation client
Format(s) : PDF, ePub
18,99
Guide des formats

Comment construire et piloter efficacement sa stratégie de vente grâce au mobile ?Quels sont les facteurs clés de succès dans le commerce mobile ? Comment choisir entre site mobile et application ? Ou faut-il combiner les deux ? Quelles sont les stratégies commerciales...
Editeur : Dunod
Parution : 2016-10-12
Collection : Commercial/Relation client
Format(s) : PDF, ePub
16,99
Guide des formats

S'appuyant sur les apports de la Process Com en matière de connaissance de la personnalité, cet ouvrage propose une méthode, des techniques et des outils pour optimiser les étapes de la négociation: le contexte, la préparation tactique et mentale, la conduite de la...
Editeur : Dunod
Parution : 2016-10-12
Collection : Commercial/Relation client
Format(s) : PDF, ePub
17,99
Guide des formats
Télécharger le livre :  Le grand livre de la négociation

Comprendre ce qu'il se passe dans la tête de votre interlocuteur et aussi dans la vôtre : voilà qui est essentiel lorsque vous entreprenez d'obtenir de lui quelque chose d'important pour vous. Négocier est un processus qui met en oeuvre - consciemment ou...
Editeur : Eyrolles
Parution : 2016-06-23

Format(s) : PDF sans DRM, ePub sans DRM

Que signifie être commercial aujourd’hui ? Quelle est la place de la fonction commerciale dans l’entreprise ? Comment vendre et négocier efficacement ? Quel est l’impact du digital ? Quelles sont les contraintes juridiques et financièresà intégrer ?Au-delà des...
Editeur : Dunod
Parution : 2016-06-08
Collection : Openbook
Format(s) : PDF, ePub
16,99
Guide des formats
Télécharger le livre :  Vendre plus en B to B - 2e éd.

En business-to-business, les commerciaux font face à un challenge permanent : exigences toujours plus fortes, banalisation de l’offre dans tous les secteurs, processus de décisions complexes et une fonction achats qui se professionnalise. Dans ce contexte, le commercial...
Editeur : Dunod
Parution : 2016-03-09
Collection : Fonctions de l'entreprise
Format(s) : PDF
14,99
Guide des formats
Télécharger le livre :  Comment conclure une vente ?

Un guide pratique et accessible pour apprendre à vendre n’importe quoi à n’importe qui !Dans notre société de consommation, l’échange entre client et vendeur est un moment décisif. Si le premier cherche conseils et solutions, le second doit être en mesure de combler ses...
Editeur : 50 Minutes
Parution : 2016-01-21
Collection : Coaching pro
Format(s) : ePub sans DRM
4,99
Guide des formats
Télécharger le livre :  Spotify : "Music for everyone"

Un guide pratique et accessible pour tout savoir sur Spotify et ses créateurs passionnésAvec plus de 60 millions d’utilisateurs actifs à travers le monde en fin d'année 2014, Spotify est de loin l’acteur incontournable de l’écoute de musique en streaming. Mais que...
Editeur : 50 Minutes
Parution : 2015-07-23

Format(s) : ePub sans DRM
4,99
Guide des formats
Télécharger le livre :  Manager les vendeurs du luxe

Comment les vendeurs du luxe développent une relation avec la marque qu’ils vendent ?Comment caractériser cette relation ? Que doivent faire les managers pour renforcer le lien entre la marque et son vendeur ?Cet ouvrage présente les résultats d'une étude menée auprès...
Editeur : Dunod
Parution : 2015-06-10
Collection : HORS COLLECTION
Format(s) : PDF
17,99
Guide des formats
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