Télécharger le livre :  Vendeurs : passez en mode solution

Dans toute entreprise, la fonction commerciale est stratégique. Les forces de vente doivent donc être efficaces et ce, grâce à une stratégie performante. La vente de solutions, ou solution selling, est une démarche qui s'appuie sur les besoins et enjeux du client afin...
Editeur : Dunod
Parution : 2018-02-07
Collection : Commercial/Relation client
Format(s) : PDF, ePub
16,99
Guide des formats
Télécharger le livre :  Mieux vendre avec la PNL

Tout ce qu'il faut savoir pour devenir un bon vendeur grâce à la Pogrammation Neuro Linguistique !Comment devenir un meilleur vendeur ? Comment ne plus rater des ventes immanquables ? Comment rapidement développer son chiffre d’affaires ? Autant de questions auxquelles...
Editeur : Arnaud Franel Editions
Parution : 2018-01-14

Format(s) : ePub sans DRM
9,99
Guide des formats

Lorsque le client s'adresse au vendeur, il a déjà parcouru Internet à la recherche du meilleur produit au meilleur prix. Il a une idée précise de ce qu'il veut. S'entame alors la phase de négociation où le vendeur devra conduire son client à l'achat. Mais comment faire...
Editeur : Dunod
Parution : 2017-08-23
Collection : Commercial/Relation client
Format(s) : PDF, ePub
13,99
Guide des formats
Télécharger le livre :  Les accélérateurs de vente - 3e éd.

Véritable boîte à outils du commercial, cet ouvrage dévoile des méthodes et astuces originales, directement issues de l'expérience « terrain » pour passer le barrage de la secrétaire, se présenter, obtenir des informations du client, répondre à ses objections, justifier...
Editeur : Dunod
Parution : 2017-07-05
Collection : Commercial/Relation client
Format(s) : PDF, ePub
17,99
Guide des formats
Télécharger le livre :  La vente B to B

La démarche commerciale, notamment dans un cadre B to B, est une activité stratégique de l’entreprise. Elle a un impact direct sur le développement du chiffre d’affaires, de la base clients, et sur son profit. Cette activité évolue en permanence avec l’arrivée des...
Editeur : Afnor Éditions
Parution : 2017-05-11

Format(s) : PDF sans DRM
21,99
Guide des formats

Les entreprises vivent aujourd’hui dans une atmosphère volatile, incertaine et complexe. Pour les forces commerciales, cela se traduit par de grandes difficultés. Ainsi, beaucoup d’entreprises doivent opérer une transformation commerciale pour se démarquer dans leur...
Editeur : Dunod
Parution : 2017-04-26
Collection : Commercial/Relation client
Format(s) : PDF, ePub
16,99
Guide des formats
Télécharger le livre :  Trouvez vos futurs clients

Avec l'accélération du temps en entreprise, 100 jours, c'est bien souvent tout ce dont on dispose pour mener à bien un projet, de la prise de décision à la mise en oeuvre et aux premiers résultats. Et ce constat s'applique également aux commerciaux qui occupent un...
Editeur : Eyrolles
Parution : 2017-04-20

Format(s) : PDF sans DRM, ePub sans DRM
Télécharger le livre :  Les fiches outils du responsable commercial

Pratique et basé sur l'expérience, ce guide opérationnel complet présente en fiches les outils performants et indispensables au responsable commercial. Cette boîte à outils lui permettra de connaître toutes les clés du métier au quotidien pour mener à bien une...
Editeur : Eyrolles
Parution : 2017-03-23

Format(s) : PDF, ePub
24,99
Guide des formats

Comment favoriser des interactions constructives pour mener ses actions commerciales et pérenniser la relation avec ses clients ? Pour y arriver, ce livre propose de répondre aux questions suivantes :•Comment mieux se connaître pour mieux communiquer ?•Comment adopter...
Editeur : Dunod
Parution : 2017-03-22
Collection : Commercial/Relation client
Format(s) : PDF, ePub
14,99
Guide des formats

Pour être motivé et impliqué le commercial doit être valorisé pour ses talents mais aussi trouver un sens à son action autour de projets d’équipe. La dimension humaine est au centre du métier de manager commercial, la qualité relationnelle du manager de proximité avec...
Editeur : Dunod
Parution : 2017-02-22
Collection : Commercial/Relation client
Format(s) : PDF, ePub
17,99
Guide des formats
< page 3 sur 8 >